海口观澜湖：先做旅游，后做地产
“今年上半年我们的销售业绩将近5亿元。”海口观澜湖地产营销总监刘智超告诉记者，观澜湖地产项目取得这样的成绩与凭借自身品牌及配套是分不开的。
观澜湖：独创旅游地产模式
“什么是旅游地产？并不是在海南岛任何一个地方盖房子，凭借好的环境和空气就可以叫旅游地产！我们观澜湖地产是先做旅游，后做地产。等到我们的高尔夫球会、温泉、酒店以及冯小刚电影公社等配套产业兴起之后，我们在推出自己的旅游地产，这样，业主们一入住便可以享受到舒服、安逸的生活环境。”刘智超总监告诉记者，我们就是要做一种独创的旅游地产发展模式，为来海南岛旅居的人群同时也希望为海口本地市民做更好的旅游地产项目。
2007年，海口北面，洋山大道一带还是一片荒芜之地，与海口的其他地方相比，要在这里发展旅游区，盖房子，在当时很多人眼里是一件不可能完成的事情。然而，2014年，观澜湖集团在这边曾经的荒芜之地上打造出10个18洞火山岩高尔夫球场，并将观澜湖世界明星赛、世界高尔夫第一挑战赛（泰格伍兹与麦克罗伊）、观澜湖高尔夫世界女子挑战赛等诸多国际赛事全部引进，而这些高端赛事也成为对全球推介国际旅游岛最好的机会。
刘智超总监告诉记者，虽然观澜湖集团以高尔夫为主，但是，并不光有高尔夫，还有健康养生板块：海口观澜湖位于海口的羊山区这里素有海口城市“绿肺”的称呼，由于优良的自然环境，这里地下拥有丰富的温泉水，集团利用这一优势建成了世界第一大火山岩矿温泉、168个冷热泡池、五大洲流水景观，均是引用800米以下的矿温泉水。
不仅有休闲，还要有商业和酒店，观澜湖兰桂坊便是这一板块的杰作，214年10月9观澜湖集团宣布与香港兰桂坊集团合作，打造海口观澜湖兰桂坊，将于2015年第三季度开业。观澜湖·兰桂坊将是继成都兰桂坊后，中国大陆第二个兰桂坊街区。兰桂坊占地面积24万平方米，总投资金额20亿人民币。建成之后包括东方汇、时尚大道、时尚街区、石矿湖四个部分。其中兰桂坊娱乐街区占地52000平方米。在这里除了酒吧之外，还汇聚世界各地的美食、购物、娱乐元素，开业后必定成为各地游客和市民减压放松的最佳选择。
而在兰桂坊附近，观澜湖还与世界五星级酒店合作，打造万丽和丽思卡尔顿以及Hardrock酒店。此外，观澜湖集团还与海南免税集团携手打造的海口首家免税购物场所，目前建筑体也基本完工，主要以免税集团为主导，预计也将在今年第三季度开业。其中Hardrock酒店是国内首个摇滚主题酒店，邀请周杰伦作为惟一冠名合作的艺人，打造国内首家HardRock音乐主题酒店。作为中国内地首家音乐主题酒店，海口观澜湖HardRock酒店将成为最不一样的音乐酒店。在以周杰伦名字命名的明星总统套房以及酒店大堂、主题餐厅、咖啡厅等公共空间，在设计、装修、布置上都会体现周杰伦主题元素，通过多元新颖的方式全面彰显“周氏风格”。
观澜湖：营销模式有偏重
刘总监告诉记者，观澜湖地产80%的客户来自岛外，因此我们的营销模式还是偏重于外来客户，对于刚需的岛内的客户来说吸引力不大，具体可以分为两点：第一，当然是球会内的资源，这是观澜湖地产营销的重点，也是充分利用高尔夫资源，能够保证地产项目的销售业绩，而这些客户大多数是来自岛外的，因此成立了几个岛外小组主要负责这方面的工作。在整个我们的营销方面，这是重中之重。
第二，六月份的时候我们发现里一个很有意思的现象，随着当岛外客户资源减少的时候，岛内客户却多了起来，海口刚需客户对观澜湖新城项目也越来越青睐，丰富多样的户型满足不同置业者的需求。观澜湖国际学校的选址也在观澜湖新城门口，而且我们目前也开通了三条通往海口市区的公交线路，因此从这方面来说对市区的居民还是有一定吸引力，我们希望下半年从这方面的客户资源能够有所突破。
观澜湖：三条件吸引市民
与观澜湖在海口建造度假区的理念一样，观澜湖新城自选址、规模确定之初，便是作为海口的新城来打造，而国际旅游岛需要代表这样的新城代表作。观澜湖新城户型为55~146平方米的洋房，丰富多样的户型满足不同置业者的需求。观澜湖国际学校的选址也在观澜湖新城门口，步行3分钟的距离，且观澜湖新城距离冯小刚电影公社也只有3分钟的车距。
正如刘总监所说，还有许多运动爱好者对观澜湖的生态环境和高尔夫很喜爱，有的业主表示，自己之所以选择观澜湖地产，最看重的还是这里的生态环境和优良的高尔夫球场，而房子无论是在材料还是在建筑样式方面都是很漂亮的，和周围的环境也比较搭调，更何况，周边有冯小刚电影公社等其他具有人文气息的建筑群，这些对来海南岛旅居的人来说有很大吸引力。
而最后一个条件则是观澜湖集团本身所打造的高尔夫球会资源，这也是一些买家所看重的。在这里置业，周围都是一些高端精英人士，作为业主，和这些人毗邻而居，具有很大的吸引力。观澜湖新城总建筑面积达100万平方米，而这个数据足以显示其大盘规模，相信这一楼盘的推出将为国际旅游岛带来全新的城市住区。