昆明楼市上周喜迎“小阳春”

26.03.2015  13:07

  3月21日,海伦国际开盘,推出3座与7座住宅;

  3月22日,华都B区悦翠项目开盘,578套房源热销90%;

  3月22日,俊发城玉兰苑3栋开盘,2小时劲销2.5亿元,首批房源销售90%;

  同时,上周末实力·壹方城推出认筹即可五折抢房活动,俊发·盛唐城举办113平方米特惠专场,蓝光·天娇城签约川师大,恒大雅苑周末春季购房节启幕,西山万达广场开放云中商务样板间。

  还是上周,本土房企领军房企俊发再度进军海外市场,泰国普吉岛“巴巴海滩俱乐部”项目亮相。

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  3月第三周,昆明楼市用三个开盘劲销90%及近20个主题活动的高调方式,宣告了市场的复苏。均价6900元/平方米、五折抢房及各式新颖的营销方式,也透露出众开发商积极破局的态度和决心。

   三盘齐开开发商主动破冰

  据不完全统计,从3月21日海伦国际开盘到3月22日华都B区悦翠及俊发城玉兰苑两个项目相继开盘,是昆明楼市时隔近3个月后的首次正式公布开盘。而上一次开盘还要追溯到2014年12月28日的大学中心城项目。开盘时间时隔85天,也创下了昆明楼市近年来最长无项目开盘纪录。

  对于之前昆明开发商谨慎开盘,实力集团营销总监乔梁在接受采访时表示,目前市场处于供大于求的态势,这直接导致房企及项目之间的竞争越来越白热化,开发商不是不愿意开盘,而是客户有限,蓄客难度进一步加剧,蓄客时间也难以把控。其次,同一区域内项目众多,同质化严重,要让客户从认筹一直等到开盘已经不大现实,极易流失客户。所以当下不少项目采取“抓到一个销售一个”的策略。

  那么,除了海伦国际开盘暂未公布销售数据外,华都B区悦翠和俊发城玉兰苑开盘热销释放了怎样的信号呢?

  “其实,集中开盘和平销只是开发商的不同销售策略,这需要结合市场情况、项目特征及营销节点等多方因素具体来定。但不可否认的是,在当下的市场环境下集中开盘的确有风险,不少开盘销售数据存在水分。但我认为,开发商也在转变,一个锁得住客户的亮点,是保障开盘的关键。而俊发城9月即可开学的学区房配套,是此次保障开盘热销的一大关键因素。”俊发地产相关负责人说。

   资源优势有效撬动市场需求

  不难发现,上周热销的两个项目,在客户诉求上,的确各有亮点。

  华都B区悦翠,此次开盘优惠后均价6900元/平方米,而华都A区目前二手房价为7900~8000元/平方米左右,华都B区二手房价则在7500~9000元/平方米不等。所以此次推出的一梯二户的板式小高层住宅房源优势明显。

  在华都B区悦翠开盘现场的王阿姨表示,此次选择华都B区悦翠就是因为价格便宜,想帮孩子买套婚房。王阿姨说:“我们想帮孩子买套80多平方米的小户型,看了下单价在7500元/平方米左右,算下来总价60万元,这比我们之前在周边看的很多二手房价格还低些。这个价格应该是可以出手的时候了。

  此外,在俊发城玉兰苑开盘现场,云南师范大学附属俊发城小学和中学的倒计时牌异常醒目,截至3月22日,距离学校开学还剩163天,15年的一站式专属精英教育,是现场购房者反复提及的一大话题,也是俊发城项目较周边项目而言的一大优势。

  “买一套房子,孩子便可以享受从幼儿园到高中的一站式重点教育资源培养,这在昆明楼市是很罕见的。目前,很多家庭为了孩子上学频繁搬家、置业,既给家庭带来了沉重的负担和麻烦,也让孩子背负了更大的压力。一站式优质教育资源配套,是俊发城对业主和社会的承诺,也是对昆明城市教育资源发展不平衡的一次完善。”俊发城玉兰苑置业顾问介绍。

  昆明某房企高管李先生认为,华都B区悦翠和俊发城玉兰苑两个项目的热销再度表明,昆明房地产市场的潜在需求仍然巨大,而且这一需求正在试图从观望转为行动。当下开盘的项目屈指可数,但一开盘便取得不错的成绩,已经表明了购房者较为迫切的心情。

  李先生说:“经历了一年多的压抑,昆明楼市并未出现如之前预料的房企大规模价格跳水的情况,取而代之的是较之前逐渐细分的市场,让昆明楼市呈现出了梯队式的发展格局,有资源、有品牌的项目价格高照样好卖;而不少缺乏亮点、同质化严重的项目则出现了降价仍然滞销的窘境。可见,当下购房者的置业态度已经非常理性,如果不能有效为业主排忧解难或搭建需求杠杆,销售必然受阻。这也将是未来楼市发展的一大趋势。主动找资源、找配套已是当下不少开发商的必修课程。

  一位业主为记者算了一笔账:“差不多区位、大小的房子,一个有学校配套,一个没有,即便没有学校的项目每平方米便宜1000元,那买100平方米户型,优惠10万元。这相较未来孩子的入学成本、搬家成本、交通成本及通货膨胀等仍然不值一提。

   等不如抢楼市回暖可期

  除了大胆开盘的项目,上周昆明楼市在营销活动上也瞬间爆发。

  润城、恒大雅苑、实力·壹方城、俊发·盛唐城、半岛华府、博欣盛世、蓝光天骄城、温泉山谷、花花世界、西山万达广场、春城湖畔、翰林澜山等近20个项目均推出了春节后的首轮营销活动。而再往前追溯一周,昆明楼市开发商的营销活动仅有3个。

  其中,实力·壹方城推出认筹即可五折抢房活动,“五折”这个楼市从未出现过的折扣引发了市场的强烈关注。据了解,此次“五折抢房活动”只要客户参与认筹,即可参与5折抢房,即买1平方米享2平方米政策。为那些运气正旺、态度积极的购房者提供了绝佳的置业机会。

  此外,恒大雅苑春季淘房节推出78~128平方米多种精品户型,购房即送1600元/平方米精装修,吸引了数百客户到场抢房;俊发·盛唐城113平方米特惠转场,10套7100~7200元/平方米的特价房上周末被抢一空;而金尚俊园借助晒晒舞热潮,正在发起团购政策,优惠后7600元/平方米起,认筹3万元抵10万元的团购政策,仅在上周末便吸引了200余组客户参与认筹。

  有业内人士认为,昆明楼市出现利好势头在情理之中。首先开发商没有再等的理由,从两会上看,积极利好的信息不少,但政府大手笔的救市基本难以推出,及时抢占市场,避免恶性竞争;其次,购房者没有再等的理由,压抑一年之后,房价并未大幅跳水,楼市回暖势头明显,及时出手避免房价反弹。显然,在这一点上,供需双方基本达成了某种默契。此外,率先出招的几大开发商,在昆明楼市均享有较高口碑,恒大、俊发、佳湖、海伦堡等房企在市场均有成功项目可寻,一定程度上减轻了购房者对于项目施工进度及质量的疑虑。品牌房企率先发力市场,对楼市信心恢复也将起到举足轻重的作用。

  从这一周的情况来看,开发商主动破局已经起到了明显成效,然而,价格仍然是破冰的关键。据记者了解,目前已有多个项目悄然推出特价揽客。接下来的几周,推盘项目也将陆续增加。

  阳春三月,在本周热闹的市场氛围鼓舞下,昆明楼市3月“小阳春”可期。 (记者 李凡)

来源:春城晚报