恒大海花岛开盘签约122亿元 许家印的旅游地产“野心”

12月28日，位于海南西海岸的儋州市细雨霏霏。空空荡荡的街道边，一片片新建商品房飞快地划过大巴车的窗玻璃。大巴车的目的地是一个名为“海花岛”的旅游地产项目，与周边楼盘的冷清无人相比，恒大海花岛项目的火爆场面令人惊讶：开盘销售后10天时间，这一项目累计实现合同签约122亿元，创下国内单盘开盘销售的新高。

　　人工岛热销

　　早在今年11月底，这个被恒大集团董事长寄予厚望的超级大盘项目就已经启动了它在全国的宣传攻势。

　　资料显示，恒大海花岛位于海南省儋州市排浦港与洋浦港之间的海湾区域，南起排浦镇，北至白马井镇，距离海岸大约600米，总跨度约6.8公里。由三个独立的离岸式岛屿组成，规划填海面积约8平方公里，规划平面形态为盛开在海中的三朵花，因此人工岛取名为“海花岛”。

　　按照许家印的计划，恒大预计在海花岛项目上的总投资额将高达1600亿元，到2017年7月1日全面亮相。此番海花岛首次推盘所推的产品类型主要包括别墅、洋房、高层、公寓及商铺，户型面积从22平米至588平米不等，均价9000元/平米的价格大大低于三亚的住宅价格。

　　克尔瑞分析人士认为，该项目宣传推广对销售的作用很大，恒大前期投入了较高的营销费用，带来了更高的销售回报，整体来看是一笔十分“划算”的买卖。

　　为显示海花岛项目在开盘期间的价格优势，恒大集团主管营销的副总裁何妙玲还宣布了这一项目的价格策略，即2016年1月20日至2月29日期间，所有销售价格上调10%，3月1日至4月30日期间，所有销售价格再上调5%，5月1日至6月30日期间，所有销售价格再上调5%。

　　在恒大“独特”的营销方式下，开盘签约122亿元的销售纪录足以令许家印骄傲，也成为恒大今年11月份调高销售业绩后的完美业绩收官。

　　恒大的旅游地产版图

　　实际上，2015年在旅游投资势头强劲情况下，恒大等全国主要房企纷纷开始加快布局旅游产业。旅游综合体、旅游度假区、高星级酒店等大型旅游项目成为房地产转型新目标。许家印也早已在旅游地产方面制定计划。

　　“恒大的特点是大盘，无论是住宅项目，还是商业综合体、旅游综合体，几乎每一个项目都是上百万平方米的超级大盘，因此恒大在大盘运作上有其特有的模式和优势。”业内一位房地产分析人士指出。

　　“恒大的海花岛项目将采取托管经营模式，这能有效化解旅游地产的库存压力，”上述房地产分析人士指出，在此前恒大做的综合体项目中，产品类型仍以住宅为主，且住宅全部用来销售，并未采用过托管经营的模式。

　　克尔瑞的分析报告指出，海花岛的资产规模庞大，收入来源也将有多个种类。如果通过规划，使销售有分期、可持续的增长，再加上运营收入逐步稳定，那么整体在香港借壳上市的可能性最大，也对恒大最有利。