匆匆这些年云南电商分享摸爬滚打经验

云南电商销售的土特产

今年双11，云南网络销售额达到7.6亿元，名列全国第19位，但依然处于购销逆差，而2013年数据同样显示，云南网销商品95亿元，网购商品却高达330亿元。昨日，云南各路电商企业和州市商务局相关人员齐聚省商务厅，分享这些年一起摸爬滚打的经验和对我省电子商务未来发展的建议。

产业表情

刺激 松茸上网热卖200多万元

很多人以为现在做电商就能赚钱，但其实背后的故事却不是那么简单。今年松茸上市季，一家云南传统松茸企业就搭上电商的快艇玩了一把心跳，很是刺激。

“其实我们2008年就在天猫开店了，但一直没有效果，都是亏损的。”云南茂昽实业有限公司副总经理王丽文表示，经过几年的摔打，最终发现只有和专业的团队合作才能成事，“我们今年4月份和贡天下初步谈定合作意向，我们只负责供货，而他们则负责一切的电子商务事宜。这次合作取得了不俗的成绩，在今年松茸上市季节，茂昽的松茸在线上销售额达到200多万元。”

昆明贡天下电子商务公司运营负责人田国斌介绍，贡天下总部在北京，今年才落户昆明高新区，以土特产网络营销为主要业务，“公司有60多个买手深入田间地头找原产地、正宗的产品，客服部门就有40多个人。”

“云南物产丰富，货源条件非常好，所以我们选择在这里落地，元江火龙果、建水石榴、青柠檬都是我们的长线产品。”田国斌表示，和茂昽合作中，彼此的专业分工起到事半功倍的作用，“茂昽在松茸的定价、包装、营销上都非常有经验，客户体验很好，店铺评分一度到4.9。”未来，贡天下还将继续把云南的秋葵、红糖、鲜花、玉米等推向网络。

困惑 销量不错但品牌难走出去

乍见年轻漂亮的刘希希，你一定以为这是一个大学刚毕业的学生，让人很难相信的是，这个女孩已经是元谋金沙绿色食品有限公司的总经理，现在金沙绿色食品已经加入了楚雄品牌馆，网销业绩已经达到700万元，连她老爸都不得不感叹：自从女儿回来帮忙，订单多了不少。

刘希希说：“今年从昆明理工大学毕业后，我对电子商务非常感兴趣，希望能够将家族事业推向更高的高度。我们公司2003年就成立了，产品是圣女果果脯，还曾经获得‘欧洲天才’最佳发明奖金奖，我觉得这个产品放上网络销售前景肯定不错。”

“现在微博、微商、天猫都在做，但感觉品牌还是没有走出去。”谈及创业的困惑，刘希希表示，天猫上客户的反映是公司的包装还不够抢眼，这是云南农特产品普遍面临的问题，“合作方让我们发裸装货，再由他们贴牌包装，700多万元的业绩也主要是批发，但我们还是希望有一天能够叫响属于自己的品牌。”