雷军晒小米2014年成绩单：手机出货6112万台

   “站在风口”的小米公布了2014年的成绩单：共销售了6112万部手机，增长227%；含税收入743亿元，增长135%，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。

    雷军在公开信中说到，“正是因为每一位同事的全力投入，小米才获得了这样辉煌的业绩，也得到了资本市场的广泛认同，让小米成为了目前全球价值最高的未上市科技公司。”成立4年不到的小米，俨然已成为全球手机巨头之一。

    此外，雷军在上述公开信中透露，2015年1月4日将发布红米手机2，1月15日小米还将发布新品旗舰手机。不少业内人士猜测，届时小米可能会发布小米手机5。

    一位不愿透露姓名的手机公司CEO向《每日经济新闻(微博)》记者表示，尽管小米估值已经成为中国第四大互联网公司，但硬件终端不同于互联网产品，小米还有很长的路要走。

     红米手机占主力

    尽管未上市，但小米坚持半年公布一次公司业绩。2014年7月2日，雷军在微博上晒出小米半年业绩：2014上半年，小米手机销量为2611万台，旗下一系列产品的含税销售额约为330亿元，包括了智能电视、路由器、MIUI等一系列产品的收入。通过数据计算可知，2014下半年，小米手机销量为3501万台，高于上半年。

    一位不愿透露姓名的业内人士告诉《每日经济新闻》记者，通常情况下半年是手机销售旺季，主要受开学购机潮及电商 “双十一”的刺激。

    据悉，在2014年的“双十一”，小米夺得天猫销售冠军，销售手机116万台，销售额为15.6亿元。

    不过，小米官方并不认可“双十一”对于销售额的拉动效应。一位小米官方负责人表示，小米天猫的销售额仅仅为一周的成绩，并不存在刻意“刷销量”的行为。

    从“双十一”的销售情况来看，红米手机占据了绝对主力。国内厂商也开始瞄准低端机市场，上个月魅族也推出了针对千元机市场的蓝魅手机，目标直指红米系列。

    一位分析师表示，尽管小米希望撕去低端和性价比的标签，但从目前的情况来看，低端机依然是主力。

    2014年，小米于正式启动了全球化计划，按照雷军的设想，小米的海外扩张分为三个阶段，先从中国的港澳台地区入手，再进入印度、巴西、俄罗斯等国家，最后再进军北美和欧洲。不过，小米的国际化道路并不一帆风顺。

    雷军在公布海外计划时表示，2014年小米计划登陆十个海外市场。因供应链问题目前只登陆了5个国家，进军泰国、俄罗斯、墨西哥、巴西和土耳其的计划将延迟。

     只靠营销是误读

    关于“小米模式”，小米内外部曾总结出了很多经验，一方面是雷军所说的软件+硬件+互联网“铁人三项”及其背后提供的极致的产品体验；另一方面是“七字诀”：“专注、极致、口碑、快”。

    但“小米模式”背后，没有自建工厂靠“外包”的小米如何做好手机？小米的成功是不是只靠营销？这些问题，都是竞争对手对“小米模式”的质疑。

    “小米的成功只靠营销是误解。”在小米联合创始人黎万强此前在《参与感》一书发布会上，对记者强调，“小米营销是口碑传播，口碑本源是产品。”

    例如，“小米没有KPI和考勤制度，工作的驱动并不来源于大项目组业绩，也不是基于老板的个人爱好，都是真真切切地从用户反馈过来的。”黎万强说。

    而回顾过去3年小米走过的路，雷军对记者表示，小米真正学习的其实是这几家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco（美国最大的连锁会员制仓储量贩店）。像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰；向海底捞学用户服务，做超预期的口碑；向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。

    他称，小米对自我要求高，连组装环节都是去全球走访，“为什么我们一遍一遍找富士康，最后找到了英华达，去年大幅度推进自动化生产，小米有上百人盯在工厂做制造生产线，因为外包是个趋势，很多人质疑我们没有工厂，但举个例子，小米大楼是包工队做的吗，事实上是设计师、监理、业主做出来的，不盯或者盯得不够，我们的能力还要进一步提升。”

    在高成本的背后如何做到性价比，在雷军看来，商业竞争的核心还是高效率。

    他举了个例子，来解读小米的商业模式。三年前，他和金山的一帮高管去美国。当时金山软件CEO张宏江一下飞机，就租了辆车直奔Costco，后来同行的七八个人也去了，回来以后都很激动。

    “我感到很奇怪，猎豹移动的傅盛给我举例，两个新秀丽牌子的大箱子，平时在国内卖9000多元人民币，Costco只要150美元，合900元人民币。我后来研究Costco发现，这家公司确实厉害。他们的信条是：所有的东西，定价只有1%~14%的毛利率。而他们的盈利模式是通过收取会员费来盈利，2000多万的会员，每人一年100美元。”

    “一个公司的毛利率越高，真的越好吗？”雷军问道，在低毛利的情况下，怎么高效率地工作才是厉害的地方。

    而在高效率的背后，他对记者总结，小米的做法则是：“第一用电子商务直销，第二倡导用户口口相传有效控制市场营销等多个环节成本，第三是追求超高效率的运作。”

    “未来不能说小米都会赢，但是小米模式的公司一定会赢。”雷军说，“它就像工业革命之后，传统农业时代的公司对抗工业时代的公司，不管你能抵抗多久，你都会输的。”

      450亿美元估值引争议

    创业近5年，在业界的争议声中成长的小米，被解读为“用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则”：它开创了一个新的品类“互联网手机”，掀起了互联网企业做手机的热潮，但它的商业模式不靠硬件，而是靠服务赚钱；定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化；而每年它的身价都在“三级跳”，从2.5亿美元到现在的450亿美元估值。

    在国内智能手机行业增长收窄时，同业角逐更是到了比拼持久力和整体生态系统能力的大淘汰阶段。

    据财新网报道，领投小米的全明星基金2014年4月份才组建，主体团队全部来自于摩根士丹利，基金的负责人季卫东曾担任摩根士丹利总经理，参与过十多起互联网企业的IPO。此外，曾任摩根士丹利私人银行的亚洲主管也是团队核心。

    2010年底，小米完成首轮4100万美元多融资，估值2.5亿美元；2011年底，小米完成第二轮9000万融资，估值10亿美元；仅仅半年后，小米再次融资2.16美元，估值高达40亿美元；2013年8月，小米的估值超过百亿美元。而现在，小米的估值已达到450亿美元。4年时间，相比第一轮融资，小米估值增长近180倍。

    对此，不少人质疑其是否存在泡沫。小米入股美的时，根据美的披露的公告，外界得以“管窥”这家尚未上市的手机巨头的财务状况：小米2013年营收265.83亿元，营业利润为4.86亿元，净利润为3.47亿元。小米科技总资产为64.52亿元，总负债为60.57亿元，以这个数据计算，小米的净利润率仅为1.3%。

    对比同样没有上市的华为，根据华为消费者BG首席执行官余承东最新发布的新年致辞，2014年华为智能手机发货量超7500万台，同比增长40%。

    与华为等传统的手机厂商相比，小米成为发展最快的国产手机企业，并接连投资爱奇艺、美的、金山等公司，展现出其在产业链上的布局。但这也暴露出其不足，在不久前的印度专利事件中，小米的专利积累成为发展的阻力。目前，华为的专利数量为71903项，中兴也达到了55728项，而小米的专利数量只有1141项。

    小米可复制吗？

    一千个人口中有一千种“互联网思维”。但在“言必称互联网思维”以及相似的打法之下，结果却可能千差万别。

    “究其原因主要是只照搬战术而没有从战略上深度思考，战略是坚持做什么不做什么，战术是执行层面如何做。对于用户而言，战略如冰山之下看不见，战术如冰山之上更可感知。”此前，黎万强对《第一财经日报》分析称。

    “首先，产品要有足够的势能。有些品牌也学小米做跨平台合作，但效果出不来，这是产品品牌势能的问题。因为好产品自己会说话，产品给力，才能不断积累起品牌势能，外部平台合作是功率放大器，给势能转化市场动能时提供加速；而如果势能本身不够，那么无论选择什么样的大平台、做怎样的营销，即使合作伙伴愿意支持，恐怕也难有满意的结果。”黎万强在《参与感》一书中说。

    而在商业模式上，和传统的手机靠硬件赚钱是一锤子买卖不同。最初做小米手机时，把它当做一个互联网产品来看，未来手机整个的生态圈，硬件贴近成本并不赚钱，但是可以凭借硬件的增值业务来挣钱，比如说硬件的配件、软件云端的服务和应用渠道的分发等。而这也是小米与国内手机厂商竞争的杀手锏。

    此外，对于不同企业来说，面对的情况也不尽相同，在构建社会化传播渠道上也不必一锅粥一起上。

    例如，小米最早一批用户是发烧友，黎万强称，如果单纯依靠微博传播太碎片化了，所以需要搭建论坛沉淀用户，而在沉淀几十万用户后，才通过微博、QQ空间等社交媒体扩散，并借助微信做服务平台。但如果换成黄太吉煎饼，“他们微博内容运营不错，但并不需要在论坛上让用户深度讨论一个煎饼上的芝麻是100粒好吃还是101粒更好吃”。

    而雷军则对记者表示：“我的成功可以复制是外界的误读。”他称，再复制一个小米很困难，但模式可推广。小米投资的企业和团队中，不少是传统产业做技术做研发的，但是现在焕然一新，因为有了小米模式“武装”自己。