58同城大跃进：轻资产模式的变重之旅

　　已经“裸奔”长达11年之久的中甲联赛，终于迎来第一个冠名商—58同城。在中甲开赛之前的3月13日，58同城CEO姚劲波就迫不及待地在微信朋友圈公布了“买下了未来5年中甲冠名权”的消息。

　　此外， 58同城公关总监宋晓曦还向记者披露：“58同城正在着手冠名一支足球队，并且已经有了备选名单。”这是继分类信息平台和O2O垂直领域布局之外，58同城扩张的又一信号。

　　从2014年开始，姚劲波就频频发力，大举收购。仅在2014年，58同城就投资e代驾，收购魅力91网、投资273二手车和汽车拍卖平台卓杰行等;进入2015年，58同城更是以2.67亿美元收购房产O2O企业安居客。通过上述举动，58同城已从本地生活信息平台，扩张到房产、汽车等多个领域均有布局的O2O公司。

　　“当下的O2O发展情形，类似于2003年时的互联网发展格局，充满生机和潜力。”姚劲波对O2O发展前景十分看好，此前在与记者交流时曾对此直言不讳。

　　 冠名中甲为二、三线城市布局

　　作为一个分类信息互联网平台，借道体育赛事营销的背后也显现58同城区域布局的战略考量。

　　“我们在两年前就已经冠名足球相关的电视节目。冠名中甲，是想借助体育营销做线下推广，中甲16支球队分布在14座城市，而这些城市又与58同城战略定位的城市相吻合。”宋晓曦向记者表示。

　　目前，中甲联赛的16支球队中，除3支位于北京、深圳等一线城市外，其余大多位于青岛、大连、贵州等二、三线城市。这也从侧面反映出，58同城开始大举布局二、三线城市的战略意图。

　　事实上，足球赛事正在成为电商企业重要的营销阵地。继苏宁签约江苏国信舜天后，京东也宣布继续全程赞助2015年中超联赛。

　　在此次大举进军O2O垂直领域之前，58同城几乎相当于一个线上公告栏，在房产、招聘、二手车、二手物品置换等生活服务领域，为个人信息交换和商业信息发布提供本地化服务。凭借着低门槛的服务优势，58同城不断开疆拓土，市场份额巨增。

　　低门槛的背后，是大投入。2011年，58同城营收为4153万美元，而用于销售及市场支出的费用则超过1亿美元。而后，同为互联网分类信息平台的赶集网也开始发力。58同城与赶集网之间的大战开启，行业洗牌加剧。由于分类信息网站“护城河”较浅，一旦出现恶性竞争，两家网站的营销费用将大幅上涨，利润率难免下降。

　　“领域进入门槛低，若该市场的空间和价值够大，那些已拿到移动互联网门票的巨头们，很容易基于地理位置、用户关系、信用及支付体系，把业务延伸至本地生活服务平台，甚至投资入股58同城的竞争对手，颠覆原有竞争格局。” 一名银天下互联网数据分析师时代周报记者评价说。

　　于是，寻求新模式来避免潜在的风险，成为58同城发展的首要问题。

　　姚劲波也曾在公开场合表示：58当前通过收购进入的都是一些有优势的领域，这些调整将会为58带来更多资源，“在更高的级别上做创新，当分类信息业务放缓的时候，另外的业务能补上去，所以我们敢亏损去投资未来”。

　　 垂直领域布局转型

　　借着O2O概念的风口，重金布局分类信息垂直领域，让58同城在并购市场赚足了眼球。

　　58同城已经通过并购安居客、土巴兔、驾校一点通等，进入了汽车、房产、招聘等O2O垂直平台。过去一年，58同城公开宣布的投资就近10起，此外“还有五六起目前还不能公布”。

　　2014年10月，58同城相继对外宣布了部分投资标的，包括2000万美元入股e代驾，这一数字几乎是58同城一年的净利润。

　　2.67亿美元收购安居客也受人争议。“58收购安居客可以提升它在出租房信息资源及交叉销售的能力。但是，即使通过收购安居客成为行业老大了，如果整个行业的业态和定价权没有发生本质的变化，也还是难以带来收益。”易居研究院研究员严跃进表示。

　　而在科威不动产大中华区副总经理虞延恂看来，“58同城希望颠覆传统中介的O2O理念，概念大于实际。对他们而言，此举给投资者创造了足够的想象空间。”

　　为了配合战略发展的需要，58同城也随之进行了内部的结构调整。之前的分类信息业务被划到分类信息事业群，下辖黄页事业部、招聘事业部、二手事业部、新车事业部等部门;房产事业群(HBG)则合并58同城房产及安居客全部业务，下辖新房事业部、二手房销售部、数据运营(BI)部等部门。

　　另外，二手车事业部、金融事业部、渠道及兼职事业部、58到家分别独立成为新的事业部。

　　对于架构调整的原因，姚劲波在内部邮件中写道：“借并购和整合安居客业务之机，此次组织架构调整旨在将各业务打成闭环以提升整体效率。同时，我们相信本地服务O2O领域存在巨大用户新需求，所以在已经运行十年的分类信息业务群之外，我们成立了五个创新事业部和事业群。”

　　此番架构调整凸显出了58同城的战略方向：一方面继续拓宽传统分类信息的护城河，让这一先发优势继续做强;另一方面，利用抢先上市等资本上的优势，通过投资并购等方式，在招聘、房产、汽车、金融等垂直领域深挖，合纵连横，最终在各大领域打通O2O，形成平台间的关联性。

　 　轻资产模式变“重”

　　如果说布局O2O垂直领域是第一步，那么进军线下服务或将是58同城转型的第二步。

　　2014年11月20日，姚劲波在58同城原有业务的基础上孵化出了58到家新业务。按照58同城方面的描述，为了遏制虚假欺诈信息带给58同城的负面影响，姚劲波决定孵化58到家这项新业务。除了线上提供信息，58到家也控制了线下交易环节，完成了O2O的闭环。

　　“当前58整体人员已经超过6000人，为了快速抢占市场份额，花在人员培训和服务薪资及补贴上成本会在1亿美元左右。”58同城公关总监宋晓曦告诉时代周报记者。

　　不仅如此，2014年四季报显示，58同城在市场推广及新业务孵化上共计投入6044万美元。对此，58同城解释称：一是借助有效的投放进行长期的市场培育，抢先布局生活服务领域;二是由于58到家上门服务是重资产模式，市场开拓前期需要大量资金、人力等资源的支撑。

　　这也意味着，58同城已经由一个轻资产的平台型互联网公司，变为了重资产O2O平台。

　　“轻资产的互联网公司把握流量入口，但转型为重资产公司，涉及的家庭服务业规模化经营效益较难实现。”协纵国际集团联合创办人黄立冲对58同城的转型并不乐观。

　　对于58同城布局线下业务，黄立冲还分析说，布局线下不仅将产生一定的人力成本，流程管控也是个庞大体系，管理对于互联网企业而言也是一个考验。

　　“互联网行业的人进入传统线下行业受到来自运营、遥控管理、招聘、人员散等的挑战。”黄立冲说，“途家就在线下布局遭遇了滑铁卢，亏损严重。从长远看，O2O平台线下布局不在于盈利与否，而在于看项目能否真正得以推动。”