华素制药聚焦“品类联盟” 全线升级品牌营销力

  大健康时代到来，新时代亟需新思维

    据专业人士预测，大健康产业在未来十年内将以年均15%~20%的速率增长，远远高于传统医药制造领域。面对这份难以抵御的诱惑，一揽子医药生产企业刻意忽略了行业间的壁垒、轻视了转型中的挑战，急功近利地抢占大健康领域的席位，结果走上跨界“不归路”。

    “制药企业要跳出原有的思维模式，做品牌的运营商，把品牌价值、科技价值、渠道价值发挥到极致。” 华素制药OTC及大健康事业部总经理贾鹏云如是说。事实上，华素制药的这一论断在大健康领域的诸多成功者的发展轨迹中也得到了充分的论证，云南白药、广药集团等无一不具有强大的品牌操作能力。

    首推“品类联盟”，华素制药创新取胜

    曾经成功运作华素片、飞赛乐等明星产品的华素制药在产品营销上同样积累了充沛的经验。针对医药零售终端——大健康产品的重要销售通路的现实需求，华素制药创新性地提出了“品类联盟”的营销理念。

    所谓品类联盟，从本质上讲，即以华素制药为主体实现横向的整合和纵向的融合。横向整合，是指华素制药依托核心产品，通过内生和外延两种方式整合上游资源，以品类为界限优选相关产品统一贴附“华素制药”品牌，并进行统一的VI设计，以此“打包”与零售终端进行合作；纵向融合，是指华素制药与零售终端在完整品类上进行合作，换言之，通过“承包”某一细分品类（如口腔、晕车等），帮助零售终端完善品类建设，取代零售终端事倍功半的贴牌行为，双方约定销售基数及销售利润，进行深度战略合作，形成“你中有我，我中有你”的合作关系。

    全线落实“品类联盟”， 华素制药大健康战略获广泛认可

    “医药零售企业正面临向本原的转归，一是重新回归与品牌企业的合作，二是重新规划品类，以期实现产品价值与行业专业度的统一，三是提供专业化的健康服务。”贾鹏云说，零售终端的变革恰恰与华素制药的“品类联盟”形成呼应。“未来华素制药大健康战略继续落实的路径就是品类联盟，以制药企业的思维和质量要求整合产品，与渠道优化利益组合，最终给消费者更好的产品。”

    贾鹏云以口腔品类为例对此进行了诠释：“由于口腔品类门槛较低，目前竞争无比激烈，华素制药从口腔炎症和咽喉炎症两个维度分别优选中药和西药，目前已经集合了6~8个剂型、10多个规格，以此帮助零售终端进行品类规划。在后期的合作中，双方将联合通过实体展示、专柜展示以及海报宣传等多种形式进行集中陈列，并通过终端服务、广告拉动等助销服务帮助零售终端实现销售的提升。”这一方面，华素制药已经有先例，在把飞赛乐成功地树立为晕动产品第一品牌之后，华素制药又推出了其兄弟产品晕宁软膏，一方面解决部分消费者喜欢外用的偏好，另一方面又丰富了零售终端的品类需求，零售连锁合作意愿非常强烈；而延续这一理念的“华素愈创牙膏”的面世，同样受到了零售连锁药店的认可！