北京保利第一季度卖了52亿元

2016年1~3月，北京保利共销售52亿。主要由首开保利熙悦诚郡、保利首开四季怡园、保利罗兰香谷、保利融创枫丹壹号、保利大都汇和保利首开天誉等项目贡献。这个数据意味着什么呢？有常年与房地产各类数据打交道的业内朋友告诉攸克君，北京楼市今年一季度的整体销售额约为500～600亿，也就是说，北京保利一季度的业绩占到了整个北京市场的1/10，而北京则有约300余家房企。

虽然统一地认为今年上半年很重要，需要提速，但是很多房企直到2月底乃至3月初才扣响发令枪，一个月的时间，速度再快，成果也有限。

然而，北京保利却是从2016年1月1日开始，就全面开始冲击2016年业绩——代号“春播计划”。在这个计划的推动下，保利大都汇在3个月内连续集中开盘3次；首开保利熙悦诚郡和保利首开四季怡园项目在春节期间也在紧锣密鼓地“推波助澜”，线上抢红包，线下给福利，玩得不亦乐乎。

而北京保利推出“春播计划”，一方面是顺势承接2015年年底的市场热度；另一方面，却是一种“淡市营销”战术。这种战术，去年北京保利也用过，代号“幸福置业暖洋洋”，2015年1~2月“抢”了18亿。

北京保利这种时刻准备着“抢”的状态是非常契合现下的市场趋势的：市场越来越敏感，传统的淡旺季界线和区别日益模糊，市场环境变化也不再以“年”为基本单位，而是以季度乃至月。在这种市场趋势下，趁热打铁，落袋为安，就该是主旋律。

现在，北京这样的一线城市的主流营销理念是“慢开发、高利润”，原因大家都知道，面粉贵过面包，卖太快就有后继乏力之忧。在这样的主流趋势下，北京保利的“快”和“抢”，就被认为是一种牺牲更多利润的徒有其表的华丽。

然而，北京保利这是不为最后一个铜板承担风险的稳健，这也正是保利地产一贯的作风。

首先，从项目开发的角度来讲，无论是区域公司从整盘考虑，还是单个项目从财务成本、管理成本和营销成本来考虑，项目的销售都有其年度任务在，至少得平衡现金流；所以，除非是体量特别大或企业另有考虑的，一般的项目销售再慢也有个期限。

其次，从商业的角度来看，理性控制自己的利润率、降低风险，是一种模式；承担高风险博取高利润，也是一种模式；从本质上讲，这两种模式没有高明与低劣之分。只是，在北京市场如此敏感之时，显然前一种比后一种更合时宜。

已经抢跑成功的房企，自然压力大减，能够有更多空间和时间从容布局；而落后一步的，又将用什么样的方式和方法突围呢？