“以后有货，都考虑走铁路”

    新华网云南频道10月20日电（杨华 苏嵘 杨迪南）“您好，您可以考虑用我们昆明铁路局新开行的云岭货物快运列车发货，真的很方便，散装货物都可以运，就像快递一样方便！”10月10日，25岁的昆明铁路局曲靖车务段白货营销客户经理马竞，在曲靖市春蕾路酒水批发市场挨家挨户推介“云岭货物快运”。

    在曲靖车务段，有这样一群年轻人，他们每天穿梭在城市的大街小巷、商场超市，逢人就宣传、见货就营销，他们就是该段于9月1日成立的白货营销攻关小组。

    该段利用年轻人热情有活力的优势，从2014年新入路的大学生中，经过业务考试挑选出9名业务较强的职工，成立白货营销攻关小组。他们主要负责酒水及散装货物的营销工作，开拓铁路物流新市场，助力“云岭货物快运”及零散货物运输。

    马竞成为白货营销攻关小组成员后，一直努力扩充自己的营销知识，学习营销技巧。白货营销小组成员意识到酒水、水果等货物运输有很大市场，便到曲靖市各个酒水、水果批发市场开展营销。马竞多次来到春蕾路酒水批发市场进行营销，虽然屡遭拒绝，她仍然没有放弃，坚持不懈地开展营销，凭着热情和诚意，最终成功揽来中国劲酒的5.4吨货物。

    “这批劲酒我本来打算通过汽车发到宣威去，马竞多次找我介绍‘云岭货物快运’，我看她每天都在这边营销，下雨也不间断，态度确实很诚恳，我就走铁路发货了。她什么手续都为我办好，准时来接货，我很感动。经过这次尝试，我觉得‘云岭货物快运’确实很便捷，以后有货，都考虑走铁路。”劲酒销售经理朱称全说。

    “运输市场竞争挺激烈的，客户提出的要求五花八门，而且对‘云岭货物快运’还不怎么了解，只有我们做好服务、加强宣传，才能吸引更多的客户。”马竞说。

    截至10月12日，白货营销攻关小组共揽来零散白货1372件、计16.46吨。