抢占互联网商机 昆明数十家花企农博会抢“微店粉丝”

一些本土高端花卉企业开始“芳香全产业链布局” 都市时报 记者张悦/摄

保鲜花的最佳观赏期能保持一年之久

    在本届农博会上，近百家花企展出的各种花卉及鲜花周边产业受到市民青睐。“花痴”们流连于2号花卉馆，赏心悦目之余，再买些花产品回家。

    记者了解到，随着农产品电商的日益发展，农民也在谋求现代化转型出路。昆明市的花企抓住了这一机遇，在网上卖花卖成了潮流。一些高端花卉企业，甚至开始“芳香全产业链布局”，不仅搭建平台卖鲜花，还聚合下游产品生产企业，推广鲜花精油皂、高端黑陶花器、花草茶等“副产品”。

     搭电商便车成为潮流

    鲜花品牌化或将成趋势

    2号馆内各经营户经营的花卉品种种类齐全，从几十元一盆的绿植到上百元一盆的中高档花木满足了不同消费者的需求。

    众花企除了卖花之外，也通过吸引市民“扫二维码”的方式来送出部分盆栽和多肉植物。一晋宁花企负责人感叹：“2013年开始，中高端花卉产业一片冷清，花卉市场利润空间骤减，把园艺商们逼上了转型之路。”

    花卉产业的磨合阶段，花农们面临的最大难题就是销路。在今年农博会上，多数花企老板认为“卖花是次要的，为网店、微店做推广，吸引粉丝关注才是最重要的”。

    网店可以发布苗木信息，博客论坛可拓宽渠道推广，微信、微博塑造品牌。现如今，昆明花企在淘宝、京东开花店不再是新闻……网络平台成本低、效率高、销路广，手机与电脑中，蕴藏着无限的商机与可能。

    这次来农博会，某花企负责人老张特地弄来了一台“微信照片打印机”，市民们只要通过微信客户端关注老张花卉公司的公众号，便能现场免费打印手机照片，“年轻人参与积极性很高，也为我们企业公众号增加了不少高质量粉丝”。

    老张认为，网上销售，面临的问题是花店千篇一律，难以体现自身的特性。同时，云南农产品流通面临快速发展的省内外环境，企业面临的竞争将是商务模式和产业链的竞争。他准备在圣诞节前后上架一批鲜花饼和精油皂，通过拓宽产业链来提高客户体验，提升品牌影响力。

     高新技术带动鲜切花产业

    “梦之草”保鲜术让花留住美丽

    在4号展厅，云南利鲁环境建设有限公司展示的“梦之草”云南高原林下纯天然野生花草保鲜系列产品成为会展上的一大亮点，展台上各种五彩缤纷的野生花草保鲜艺术品，让许多市民驻足围观。

    该公司营销总监李伟精介绍说，“梦之草”是对鲜切花草植物进行高新技术保鲜而成的纯天然产品。花卉及草本植物经过植物细胞液置，能在自然形态下至少保存1年之久的最佳观赏期。“它不同于假花，是真正的天然植物。”

    尽管这种保鲜花的市场零售价比鲜花高出许多，但还是很受欢迎。“开展首日，我们展位上150袋用吸入法保鲜的薰衣草和迷迭香香包就已经售罄，同时保鲜花和草本植物组合景观小品也有不少人青睐。”李伟精说，目前“梦之草”保鲜花草系列产品已出口荷兰、马来西亚、英国、俄罗斯、澳大利亚等地。

    保鲜花受宠的背后是昆明花卉企业科技创新与发展进步。“‘梦之草’鲜切花草保鲜技术已取得国家专利，多项生态技术填补国家空白，尤其公司鲜切花草（植物）细胞置换生产技术已经走在了国际前列。”

     斗南花卉集团全产业链布局

    花卉衍生产品带给市民多体验

    品牌营销大师李光斗来云南讲展会经济时曾提出“企业做任何产品都要把体验做到极致，才能锤炼出好口碑、好品牌”。

    当前，云南斗南花卉产业集团已基本形成了“花卉全产业链布局”，吃、喝、玩、赏一条龙，大有将鲜花产品体验做到极致的势头。

    在本届农博会2号展馆，斗南花花世界携手园区企业，透过已深入到生活各个领域的产品，让市民感受到了一个不一样的斗南。

    在斗南国际花卉产业园花花世界展区，纯粮油加花瓣香熏制作的手工皂、芬芳四溢的玫瑰酒、工艺精湛的黑陶花器摆件、象征永恒之恋的永生花和晶莹剔透的真花工艺品，琳琅满目，可品、可玩、可赏。参与活动的市民除了可免费获得香水莲花之外，还能亲手制作一款只属于自己的鲜花手工皂。

    云南斗南花卉产业集团、昆明斗南国际花卉产业园区旅游文化有限公司总经理助理韩超说，斗南正以开放的心态积极拥抱互联网，采用O2O的模式，将传统花店与电子商务相结合，让“斗南花卉精品生活馆”花开全国。同时，大胆革新交易方式，由对手交易现金结算向电子交易电子结算转型。

    斗南国际花卉产业园区占地1020亩，总建筑面积81万平米。一期项目斗南花花世界建设用地面积286亩，总建筑面积23万平米，现已建成功能区涵盖“一心、五馆、五栋、两街区、三广场”。运营后将形成以花卉及相关衍生产业为核心，包括花卉文化旅游、特色旅游产品、国际一二线香水香薰品牌、软装饰、珠宝玉石、花卉主题特色酒店、特色餐饮等经营业态的云南特色观光新地标。并且将有8大银行入驻，金融服务覆盖花卉种植、交易、物流、终端零售。未来将建成国家4A级旅游景区，打造“昆明旅游的亮丽名片”。（都市时报记者 王海涛 林舒佳）

     参展商说

    人气旺挺好

    只是专业观众少

    昨天，记者随机采访了多名农博会参展商，他们异口同声地表示：农博会人气很旺，可惜专业观众太少。

     “新人”章福固：

    零售销量不错

    第一天就足以保本

    在国际会展中心1号展厅，展商章福固今年第一次来参加农博会，带来的展品主要是保健食品白柚参和佛宝茶，为两款主治咽喉炎的保健食品。对于农博会第一天零售、洽谈的情况，他表示“挺满意的”。

    “我租了两个展位，9平方米，5天的租金为4000元。如果每天能够卖出去7000元的商品，就能够保证此行不亏本。”章福固说，第一天他的销量已达到7000多元，今后几天肯定会越来越好。

    之前，章福固主要游走在山东、上海、广东、浙江、福建等沿海城市的各大展会间。谈及云南农博会与这些城市展会的差别，章福固脱口而出：人气很旺，但专业采购商较少。“在福建参加博览会时，我经常会遇到从事电子商务的采购商，让我的很多产品都上网销售了。而在云南农博会第一天，我没有遇到一个从事电子商务的采购商。”

    章福固坦言，明年依然还会来昆明参展。“零售不会有问题，但我的最终目的，还是希望借助这个平台，找到合适的合作伙伴。”

     “常客”光海：

    泰国水果年年热卖

    至今未找到代理商

    在1号展厅的泰国区一个展位前，为一位泰国参展商当翻译的西双版纳姑娘光海（傣族名）忙得不亦乐乎。此次他们带来的泰国美人蕉、柚子，尽管价格不便宜（柚子35元/个），但非常受欢迎。

    通过光海了解到，这位年逾60的老人，今年已是第六次来参加云南农博会了。“泰国水果很受欢迎，每年在展会上销量都很好，从来不愁卖。”老人用泰语介绍，“不过来了这么多次，还没有达成过任何合作。比如，在昆明，我们还没有代理商呢！”

    昨天，记者走访的绝大多数参展商都表示，企业来农博会参展，零售情况都比较理想，只是农博会专业观众较少，很难达成业务合作。（都市时报记者 乔长红）