15日，以“跨界?融合?分享”为主题的2015第二届云南省互联网大会在昆明世博园中国馆开幕。会上，阿里巴巴国际站云南合伙人钮远锋、云南翡翠王朝创始人杨牧仁、三九手机网CEO陈鸿睿等一众业界大咖纷纷对云南互联网发展做了主题演讲和分享。云南互联网最缺的是什么？本土电商如何做大做强拥抱“互联网+”？小微企业面对互联网的巨大机遇，还存在哪些难点痛点？
谈机遇
  阿里巴巴国际站云南合伙人、云南阿盟科技有限公司总经理钮远锋：
  云南跨境电商发展最缺的是人才
  “云南做电商最缺什么？缺的不是产品、不是钱，也不是意识，最缺的是人才！”会上，阿里巴巴国际站云南合伙人、云南阿盟科技有限公司总经理钮远锋做主题演讲时这样说。
  在钮远锋看来，云南的不少产品具有不可替代和复制的优势，有着巨大的对外贸易前景，但遗憾的是，云南的外贸尤其是跨境电商还处于很落后的阶段。钮远锋举例说，在阿里巴巴国际站上，卖民族包的有2079个商家，云南只有6家；云南的特产三七，卖家有3139个，来自云南的只有1家；云南的传统优势产业咖啡，在淘宝国际站有3258家卖家，云南的只有3家，“云南很多产业是典型的出口型产业，却被做成内贸，十分可惜。”
  钮远锋说，阿里国际站是阿里巴巴的国际版，专门从事跨境对外贸易，在国际站做外贸，利润十分可观，“一枝玫瑰可以卖到1美元，而且是五千枝起订，而呈贡鲜花市场的售价才要1元钱左右。一个民族包卖到国外，利润至少达到100%以上。”在钮远锋看来，云南几乎是外贸的处女地，核桃、白芸豆、魔芋、玛卡等高原农业在国外很吃香，遗憾的是，把这些产品卖到国外的，都是云南以外其他省市的商家，“我一位在深圳做外贸的朋友到云南考察之后说，云南是什么都好，但是就是不会往外卖。”
是什么原因造成了云南跨境电商发展落后？钮远锋说，最大的壁垒在于跨境电商人才的匮乏，“我在深圳工作时，招外贸人才很容易，会做电子商务的人才更多，但到了云南，居然招不到外贸人才。”
  人才的破局，在于大规模培训并输送人才。目前，阿盟科技有限公司已经联系了云南部分高校，通过学校出场地设备，公司提供培训的方式，培训在校大学生外贸、电商操作技巧。接受培训的学生，我们可以把他们输送到本土企业，他们也将成为新的跨境电商群体。
钮远锋说，他特别看好小微企业的发展，在浙江有一对小夫妻，10万元起步做亚克力，通过外贸电商平台，仅仅花了5年时间就成长为数千万元的企业，“小微企业最能代表未来电子商务的发展，阿里的目标也是力主为小微企业打造最低的入门门槛。”钮远锋说，公司希望借助阿里巴巴这一平台，把云南的跨境电商贸易覆盖到每一个县，在3年内实现1个亿的营收目标，帮助数千万云南卖家把云南的特产卖到全世界。
谈格局
  云南翡翠王朝创始人杨牧仁：
  不固守云南，到世界各地开疆拓土
  “云南的优势在于产品，缺的是技术和人才。”昨日，云南翡翠王朝创始人杨牧仁在接受记者专访时这样说。2008年，翡翠王朝扛起了云南珠宝电商的大旗，短短数年，公司已经发展成为有着130多名员工、年收入上亿的珠宝龙头企业。
在杨牧仁看来，互联网经营模式给公司最大的启示就是做好产品。虽说“玉出云南”，但玉石的加工优势位于沿海城市，为了做好产品，公司在用好瑞丽、昆明等本土优势资源的同时，到广州、平洲、四会、深圳等珠宝产业基地开设分公司和办事处，以构建足够强大的供应系统；另一方面，为真正渗透到珠宝玉石生产加工环节，翡翠王朝签约了全国最有创造力和知名度的50多位玉雕大师，开展广泛合作，确保货源供应有稳定而便利的优势。
  缺人才，公司又到广东、北京等地设立分公司和办事处，直接到当地互联网及珠宝行业的一线大公司挖人，让其团队的视野和高度进一步提升，为企业稳健而持续的发展提供了人才基础。
杨牧仁说，互联网思维就是要突破地域的局限，不固守云南，到世界各地开疆拓土。目前，公司已经把产品的供应体系延伸到缅甸、印度、斯里兰卡等珠宝产地，跨境贸易也有所起色，“现在我们的客户来自世界各地，我们的目标是把贸易做到世界各地。”
除了企业的发展思路要具有大格局之外，杨牧仁建议，云南本土的电商也要摒弃各自为政的思维，发展好协会、组织的力量，抱团发展才能有更广阔的发展空间。
谈模式
  三九手机网CEO 陈鸿睿：
  O2O模式不仅可以卖手机，还能卖电动车
  如果说目前很多电商都把目光聚焦到B2B、B2C模式的话，那么借助O2O模式把手机卖出名堂的三九手机网，无疑为大家提供了另一个思路。2006年，云南大学毕业的陈鸿睿开创三九手机网，短短9年，目前公司已经拥有80多间门店1200名员工。
B2C和O2O，看似都是做零售，但三九手机网CEO陈鸿睿把O2O的强项归纳为：“能够做大电商做不了的事，不在B2C的射程范围内。”
陈鸿睿总结说，三九手机网的成功之处在于，和传统手机零售相比，线上销售除了具有房租成本、人员成本、库存降价成本低三大优势外，售后服务也优势明显。“除了手机本身之外，手机的售后市场是非标准化的，在线上服务不了，比如贴膜、手机壳等，都需要场景化的体验。而且，我们的售后维修、售后预约、预估故障、上门取件、2小时快修等都是纯电商覆盖不到的服务。”三九手机网用10年时间证明，手机这类产品最适用O2O的模式销售。
  事实上，不仅仅只有手机适合做O2O。最近，三九手机网就把视线放在了电动车行业上。“我观察发现，电动车是一个尚未受到电商冲击的行业，而且毛利润奇高。为什么？因为电动车不适合网购，而且电动车购买后，需要上牌、维修等一系列售后服务。”看准了这个现状，三九手机网推出了“小九电动车”这一新品牌，这是借助代工模式推出的一个自有品牌，借助O2O模式，小九电动车可以和市场上的同等质量电动车拉开600元到800元的差价。“低价还不是全部，未来客户可以线上预约，到门店提车，而且享受一系列的售后服务，说白了，和买三九手机网的手机一样。”据了解，“小九电动车”将于本周五进行线上预约，下周开卖。“我对这个新产品有信心，因为我们已经形成了一套成熟的O2O模式，有力量提供客户所需服务。”陈鸿睿说，下一步有信心把三九的手机O2O模式拓展到全国，做全国有影响力的手机零售商。
声 音
  “创业不能太过功利和浮躁，创业不属于每一个人，只有心怀大格局，能够集中起能力各异的人才抱团发展，创业才能成功。”
——云南翡翠王朝创始人杨牧仁
“云南互联网小微企业创业的痛点与难点在于缺少创业交流氛围以及创业项目。创业者不应该局限于本土，应该放眼全国，去和发达地区的电商交流，取长补短。云南有得天独厚的优势，也不缺创业项目，只要在一个方面做精做细，一个独立的项目都能做成行业里的大咖，那你就成功了。”
——A5站长网副总经理陈国强
“并不赞成学生创业，学生缺乏经验，做微商卖的产品大多是卖给亲戚朋友，这和电商其实没有关系。学生应该做的首先是打好基础，怎么打基础？首先要了解熟悉这个行业，其次要具备互联网的技能和思维。”
——三九手机网CEO陈鸿睿
“创业者不要盲从，要听从你自己内心的声音，所谓不忘初心。创业的一只脚迈出去了，另一只脚就跟着走出去了。” 来源：昆明日报

本文来源: 中小企业

16.10.2015  17:30