万柳书院成为2015年京城首个顶级豪宅

以14.5万元/平方米登场，万柳书院成为2015年京城首个亮相的顶级豪宅。

1月13日，北京市住房和建设委员会正式公示万柳书院项目4栋楼销售信息，总销售面积约36536平方米，共推出132套房源，均价14.5万元/平方米。最新消息显示，该项目已经有12套为锁定状态，也就是正在签约状态。

对于该项目的价格，亚豪机构市场总监郭毅对观点地产新媒体表示，万柳书院项目以14.5万元/平方米均价入市，比融创农展馆项目价格低了2万元，“而且以现房率先入市，对市场吸引力比较大”。

事实上，有分析便认为，中赫置地以14.5万元/平方米抢先推出万柳书院项目，正是要“血拼”京城拥挤的顶级豪宅市场。

万柳书院14.5万入市

根据北京住建委的信息显示，此次万柳书院项目已经拿到了现房销售许可证，共含4栋楼，总销售面积约36536平方米，共推出132套房源，其中最贵一栋楼均价达15.8万元/平方米。

据该项目的开发商中赫置地有限公司方面透露，此次拿到预售证的房源整体均价14.5万元/平方米，总货值超130亿元，单套最低价格不到3000万元，但最贵价格达7000万元。

资料显示，万柳书院项目位于北京市海淀区的北京传统学府区万柳核心区，也是该区域最后一块居住用地，紧邻北大、清华等学院。据悉，该项目共开发14栋楼，均为5-7层板楼的花园洋房，主力户型为205-558平米3-5居，共计301套房源，预计2015年年底一期入住。

值得注意的是，截至1月13日，万柳书院项目已经有12套显示为锁定状态，也就是正在签约状态。对此，相关业内人士指出，中赫置地有钓鱼台7号院的客户基础，加上万柳项目前期蓄客比较长，有这个销售成绩也比较正常。

据悉，目前中赫置地已经开始与此前有购买意向的客户签约，首期签约金额有望突破20亿元，5月份则将进入全面推盘期。

对于万柳书院开盘的销售，中赫置地相关人士对观点地产新媒体表示，公司并不是以时间和回款速率来考量的，也没有财务压力和指标，主要是以品质、品牌和价值为标准。

而该公司品牌总监朱敏亦曾表示，“万柳书院的销售，可以说有望开创北京开盘单盘销售的新纪录，但一切还待市场来检验。”

事实上，作为2012年的单价地王，万柳书院自拿地伊始便是焦点。2012年7月10日，经过46轮的激烈竞拍以及200多轮的配建回购房面积比拼，中赫置地最终以26.3亿元、1.64万平方米回购房面积摘得北京万柳地块，商品房部分的楼面价位4.42万元/平方米，刷新了当时的北京单价地王纪录。

出让公告显示，该地块位于海淀区万柳地区，东至北京华联万柳购物中心，西至圣华寺路。总用地面积为38869.64平方米，其中建设用地面积38869.64平方米。

而自2012年7月拿地至2015年1月销售，历时漫长的29个月，中赫置地终于如愿推出万柳书院项目来接力当年的钓鱼台七号项目。

血拼背后的京城红海

事实上，自1月7日拿到预售证，万柳书院项目便引起业界极大关注。分析指出，这源于两个原因，一是该项目是2015年开年入市的首个顶级豪宅项目；而最关键的还在于，紧跟在该项目背后，2015年北京将有十多个顶级豪宅扎堆入市，包括此前融创农展馆项目等。

据亚豪机构统计，即将在今年入市的顶级豪宅项目(均价在10万元以上)共包括：香河园3号、首开琅樾、中粮瑞府、北京壹号院、保利东坝、恒大华府、佳兆业广场、东山墅、中央公园广场、远洋刘娘府、龙湖西宸原著、泰禾西局以及万柳书院共计13个新项目。

值得一提的是，尽管入市时间未定，已于一个月前拿到预售证的融创农展馆项目也是不可忽略的顶级豪宅焦点之一。2014年12月13日，与万柳项目地理位置同样优越的农展馆项目以16.5万元/平方米拿到预售证。与之相比，万柳项目定价14.5万元/平方米，均价放低2万元之多。

而对于14.5万元/平方米的均价，中赫置地方面则表示，这是合理定价，“与顶级住宅匹配的未必是最高的市场价格，而是最有说服力的品质和清晰的价格逻辑。”

该公司相关人士对观点地产新媒体表示，中赫有清晰的定价逻辑，从土地价值、附加价值以及其他成本等各方面考虑，并参考周边项目价格情况来进行定价。

亚豪机构市场总监郭毅更用“聪明”来评价中赫置地对万柳书院项目的定价。在她看来，相对而言，万柳书院项目和农展馆项目的地理优势位置差不多，但“万柳项目以14.5万元/平方米均价入市，比农展馆项目低了2万元左右，而且以现房率先入市，对市场吸引力比较大”。

北京中原地产首席分析师张大伟的说法是，当价格不是顶级豪宅的竞争优势之时，谁掌握了稀缺资源、产品力以及入市先机，谁就拥有了多争取几十个客户的底气。

事实上，亦有业内人士认为，中赫置地以14.5万元推出万柳书院项目，或许也是看到这一背景，要抢先入市，“血拼”京城拥挤的顶级豪宅市场。

据统计，2014年12月单月，北京每平方米10万元以上顶级豪宅成交7套，在此拉动下，2014年全年顶级豪宅成交达到30套。这一数字超过了2011年的28套，创造了历史最高纪录。

尽管如此，分析指出，在2015年，高达13个顶级豪宅项目集中入市，加上此前的老项目，20乃至30个项目争夺30~50个客户，无疑一场“血拼”战将要拉开。

不过，郭毅并不认为中赫置地会为了“血拼”豪宅市场而放低价格。对此，丽兹别墅行市场分析师郑海燕亦表示赞同：“竞争肯定是存在的，但要说竞争很激烈也并不一定，毕竟各个顶级豪宅各有特点，还是有一定需求量的。”