重庆销售员坐轮椅卖保险13年 月入最高达3万元

家里放着他的荣誉奖牌

程钢上下楼梯靠一个小凳子

　　保险业务员是一份十分辛苦的职业，很多人会因为压力太大而放弃这份工作。不过，大渡口区一位残疾大叔却坚持13年坐着轮椅卖保险，靠做保险业务员养活一家人，最多时一个月能收入三万元。他是如何做到的？ 昨日，在大渡口新城明珠小区，重庆晚报记者见到了这位程大哥，他坐在一楼阳台上，面前摆了台电脑，手里拿着两个电话，不断地呼出呼入。他叫程钢，今年55岁，是一位从业13年的资深保险业务员。他的名片印着“某某保险公司钻石会员”几个字。程钢介绍，要每个月成功售出寿险长险两件以上，且佣金达到3000元以上，才能成为钻石会员，他已经连续30个月保持钻石会员。

　　“我在2002年进入保险行业，当时一个朋友的儿媳妇在卖保险，我跟着她去听新业务员的培训课。当时我就是很想挑战一下自己，遇到想做的事情，都要去试试。”程钢说，当时同一批入职的38个人，现在只剩两个，其他人跳槽了。

　　程钢一岁半得了小儿麻痹症，读书到小学三年级就没读了。“那时候父母一直为我的生存状况担忧，希望我能掌握一门手艺坐着就能挣钱，我先是学英语，跟着收音机学，一直学到高级班，因为接触到录音机，自己慢慢琢磨出如何修家电。1983年我开了一家私营电器维修店，家电行业也干了19年。

　　大家都说，跑保险第一年是最辛苦的。程钢没有在外面摆咨询台，开拓业务全靠拜访客户。朋友或者是朋友的朋友，他经常开着三轮车一天拜访五六个人，最辛苦的一次是用凳子爬到三楼。还有一次，他和老婆去拜访客户，谁知道凌晨车子熄火停在菜袁路，两个人在车内坐着睡了一晚上。

　　“父母希望我学一个坐着就能赚钱的手艺，我却选择了卖保险。这样我觉得有价值。”

　 　从不“扭倒费”

　　去拜访客户之前，怕别人推辞不见面，程钢不会打电话，再远的路都是直接过去。如果他确实在忙，自己改天再去。如果三次对方都不买，那就算了。“‘扭倒费’会给别人增加心理上的压力，他更不会买。”

　 　从不心存负能量

　　“心态要好，想得要开，不要心存负能量，被别人拒绝很正常。”程钢说，他之所以能坚持这么多年，关键是个心态，被人一直拒绝也不会埋怨对方，因为这证明这里没有他想要的东西，可以再去发展其他客户。

　　 从不以残疾人自居

　　程钢说，虽然自己是个残疾人，但从不说“请支持一下工作”这样的话。“我觉得我是在帮助别人，这是双向需求，不能把自己看得太低，我让客户买到适合他的保险，是把东西拿给需要的人，这样做自己才有价值感。”

　 　公司营业三部部门总监但兴

　　他这种员工比较特殊，也是公司唯一一个，他业绩很稳定，一直都是钻石会员。

　　 老婆夏辉琴

　　我今年53岁，通过介绍和他认识，我看重的就是他的能干和勤快，虽然腿脚残疾，但他靠着自己的努力买车、买房，养活了一家三口。

　　 女儿婷婷

　　爸爸以前很拼是因为要养家，但现在我上班了，不希望爸爸继续干这份工作，因为太累了。高中时，自己压力大，爸爸鼓励我，说我们一起奋斗，陪着我一起努力，这让我很感动。（记者 刘鹏飞 实习生 唐莉 摄影报道）