东阿阿胶十年涨价16次 竞争对手按兵不动分食低端市场

    十年涨价16次，如今消费者对于阿胶行业老大东阿阿胶价格的连番上涨已经司空见惯。昨日，东阿阿胶再发涨价公告，公司对旗下的重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价上调15%，零售价也将相应调整。业内认为，随着产品价格的持续上涨，东阿阿胶留下的低端市场已经被竞争对手分食。未来，东阿阿胶想“回头”并不容易，只能继续向高端发展。

     价格十年涨16次

    对于此次的价格上调，东阿阿胶表示，涨价有助于反哺上游原料，促进阿胶全产业链的持续发展。尽管在公告中未披露具体的涨价原因，但是东阿阿胶相关负责人向北京商报记者表示，驴皮供应紧张依然是涨价的根源。因为原料收购价格的持续上涨，公司比去年同期多支出了3亿多元的收购成本。

    北京商报记者发现，从2005年至今，东阿阿胶终端零售价十年间已从100多元/公斤涨至近4000元/公斤。涨价的幅度也随着原料市场的供给变化呈现波动性调整。2011年，东阿阿胶旗下阿胶块一次性提价60%；2012年，累计提价50%；2013年初，再次提价6%，随后的7月，公司再次宣布淡季提价25%；2014年1月，东阿阿胶上调阿胶出厂价19%，零售价做相应的调整。同年9月，上调阿胶出厂价53%。今年4月，东阿阿胶再次调整旗下产品出厂价，上调幅度为25%。

    不同的涨价幅度对应的是同一原因：原料紧缺。国家畜牧统计年鉴显示，毛驴存栏量已由上世纪90年代的1100万头下滑到目前的500万头，并且还在以每年超过3%的速度下降。目前，全国阿胶生产企业共约100家，如果这些企业全部满产，每年需要高达400万张驴皮，但全国每年毛驴出栏量才200万头。

     按兵不动的竞争者

    然而耐人寻味的是，尽管东阿阿胶一直在强调原料紧缺造成产品提价，但业内其余几家体量较大的企业在价格变动上却并未跟进。

    对比东阿阿胶十年提价16次的高频率，竞争者福牌阿胶、同仁堂阿胶均采取按兵不动的战略，少有的几次提价也进行得相当隐秘。以同仁堂阿胶为例，近年只进行过两次提价，分别是2012年将阿胶块价格从每斤570元提升到690元；2014年提价30%，将阿胶块价格提高到898元/斤。而东阿阿胶的头号竞争者福牌阿胶只在2013年通过更换包装的方式将每斤480元的阿胶块悄然提价至每斤520元。

    在东阿阿胶的官网上可以看到，500g的红标阿胶块价格为1986元，折合每克3.97元；等量的金标阿胶块售价高达2398元，折合每克4.8元。相比之下，240g的精装福牌阿胶片在天猫旗舰店上标价588元，折合每克2.45元；250g的同仁堂阿胶块在天猫旗舰店的售价为616元，折合每克2.46元。仅从价格对比，东阿阿胶的产品价格几乎相当于同业竞争者的两倍。

     两极分化的市场格局

    在东阿阿胶此次的提价名单中，桃花姬阿胶糕第二次上榜。相比东阿阿胶的其他产品，桃花姬阿胶糕是以保健食品而非中药身份推向市场的。对于桃花姬阿胶糕的涨价，东阿阿胶相关负责人向北京商报记者透露，虽然桃花姬阿胶糕属于快消食品范畴，但因为产品含有阿胶成分，因此涨价也在所难免。

    北京商报记者发现，在东阿阿胶产品向高端市场日益靠拢的同时，福牌阿胶正在消化东阿阿胶甩下的中低端市场，近年来打折促销不断。在平价药店，福牌阿胶正在通过买一送一等方式逐渐侵蚀东阿阿胶在平价超市的空间。

    北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣向北京商报记者表示，目前阿胶市场两极分化的局面已经形成，主打高端市场的东阿阿胶未来很可能会垄断整个上游市场，放弃的中低端市场则被福牌阿胶、同仁堂阿胶、太极阿胶等企业分食。

    此外，史立臣特别指出，东阿阿胶主攻高端市场实际上也是身不由己，由于阿胶是单方制剂，行业壁垒低而竞争者众，一旦出现市场空缺，竞争者就一拥而上。东阿阿胶已经没办法挽回失去的低端市场，只能继续向高端进发。（钱瑜 王潇立）